企業(yè)招商畫冊建立信任的第一步: 提煉市場優(yōu)勢

企業(yè)實力的體現(xiàn)，可以是營銷模式的創(chuàng)新，也可以是企業(yè)技術(shù)實力的領(lǐng)先，亦或是團隊實力的優(yōu)質(zhì)等等。總之，招商畫冊中關(guān)于企業(yè)實力的部分，意在向合作商展示我們?nèi)痤亸V告多方面的優(yōu)勢，令已經(jīng)踏入本行業(yè)的合作商進一步選擇我們。

?提煉市場優(yōu)勢是將行業(yè)未來前景與市場空間充分描繪給客戶，展現(xiàn)出行業(yè)競爭力，給予客戶充分的信心，建立信賴感。

第一，行業(yè)的整體發(fā)展趨勢

了解所處的時代，了解所處的行業(yè)。通過對行業(yè)整體發(fā)展趨勢的分析，就能認識和了解行業(yè)內(nèi)公司的經(jīng)營環(huán)境和背景，是公司分析和價值判斷的基礎(chǔ)。恰當(dāng)?shù)拿枋鲂袠I(yè)發(fā)展前景，讓客戶憧憬美好的前景。

第二，當(dāng)下的市場及未來的發(fā)展前景

只有深入細致地對行業(yè)現(xiàn)狀和未來趨勢進行分析，才能準確而及時地把握消費者需求，才能清楚了解與展示本企業(yè)所處環(huán)境中的優(yōu)勢和特點，將更好的企業(yè)項目展現(xiàn)給客戶，從而使客戶通過當(dāng)下良好的發(fā)展勢頭對未來充滿信心。

第三，加入這個行業(yè)對合作商的積極影響

通過準備大量數(shù)據(jù)資料，用具象化的數(shù)據(jù)告訴客戶加入這個行業(yè)能給他帶來的一系列利好，更加使客戶相信這個行業(yè)是靠譜的，是有機遇，有前景的。

?在畫冊設(shè)計制作之前，就應(yīng)有意將行業(yè)前景與市場空間充分展示與分析。行業(yè)分析也是企業(yè)制定畫冊框架規(guī)劃的重要依據(jù)。在制定畫冊規(guī)劃時，其首要的任務(wù)是要確定企業(yè)經(jīng)營方向，即企業(yè)目的(有時也稱“企業(yè)使命”或“企業(yè)宗旨”)是什么，而除了考慮其它因素外，行業(yè)分析也是確定企業(yè)畫冊目的的重要依據(jù)。通過行業(yè)分析，畫冊就能符合市場的變化，迎合客戶喜好。

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