今年流行一種聲音就是“廣告已死”。如果說“廣告已死”，那么品牌營銷傳播又如何做呢。我們認為現在流行的這種說法并不是“廣告已死”，而是“傳統廣告已死”。那么傳統廣告已死，大家就去做互聯網或新媒體廣告好了，事實并非這么簡單。如我們發現在瀏覽網頁時，經常跳出來一個窗口，大多數消費者看都不看就會把它關掉。這就證明不是用互聯網廣告就能成功，就能做品牌營銷傳播。可以說今天的互聯網廣告若做得不好，可能會帶來更大的問題，因為互聯網時代毀掉一個產品的速度比傳統廣告快得多。特別是今天，互聯網上的社會化媒體讓消費者話語權前所未有地高漲時，品牌社群的口碑顯得更重要，可以說沒有哪一個經營者敢小看它。 廣州活動策劃公司,專業禮儀慶典策劃www.zhifan68.ocm 

 

 

　　今天隨著互聯網和社會化媒體的發展，企業的目標群體早就被分散了，不再集中，這就給品牌營銷傳播帶來了巨大挑戰，如何讓品牌營銷傳播能擊中目標群體，目前這個問題并沒有解決。今天產品越來越多、越來越分化，完全是買方市場，供大于求，企業怎么通過精準分析目標使營銷傳播擊中目標受眾，讓顧客對產品產生“偏心”。這可能需要經營者認真研究消費者心理與行為特點。品牌知名度并不等于品牌，品牌的價值是溢價，不是低價。只有能讓消費者產生偏心才會有品牌的價值。 

 

 

　　面對互聯網和社會化媒體發展，品牌營銷傳播出現了一種新的模式，即BBPIC模式。具體地說，Brand(品牌)，Business(商業挑戰)，Public Relations(公關)，Information Technology(信息技術)，Content & Communicate(內容和傳播)。具體分述如下： 

 

 

　　第一是Brand，指品牌精神。從消費者的維度，品牌是能夠讓消費者產生偏心的東西或價值。品牌同時也因消費者對其使用的印象及自身的經驗而產生變化。品牌營銷傳播首先要確定品牌精神，這是品牌營銷傳播什么的核心內容。 

 

 

　　第二，Business，指商業挑戰。企業進行品牌傳播一定要清楚商業挑戰——今天消費者缺的是什么，要突破哪一個瓶頸。當找到商業挑戰之后，品牌價值傳播才有意義。 

 

 

　　第三，Public Relations，即公關。關于公關跟廣告的區別，廣告大師奧格威很多年前就總結：“廣告是自己說自己好，公關是讓別人說你好。”很多人聽了之后誤會，以為以后都應該直接做公關。其實這句話說的是，要用公關的技巧思考品牌的傳播路徑，即通過做某些動作，讓別人說你有多好。 

 

 

　　第四，Information Technology，指信息科技。信息科技要完成兩個目標：第一，讓品牌傳播的內容可被參與；第二，讓內容易于被分享。這就需要社會化媒體的參與。 

 

 

　　第五，Content & Communicate。其實現在內容和傳播已經分不開了。如何將說什么與如何說結合起來。 

 

 

　　顯然，第二到第五是怎樣進行品牌營銷傳播的問題。不管品牌營銷傳播如何做，都要用公關的技巧，結合信息技術，思考品牌營銷傳播的內容和傳播路徑，讓品牌精神的idea可以被參與，易于被分享，然后用商業挑戰來做最終評判。 廣州活動策劃公司,專業禮儀慶典策劃www.zhifan68.ocm 

 

 

　　現在很多企業做品牌傳播都在選擇自媒體，而做自媒體，無非制作出好的內容，讓用戶愿意看，甚至愿意轉發才有意義。以微信為例。微信最早做的是語音，吸引了一批人，慢慢就做起了“朋友圈”，又派生出了游戲、微商城、微支付、打車等功能。語音提供一個入門，然后提供各種功能給用戶玩，用戶玩得高興了，微信就開始商業化。但商業化核心的一點，是要給“朋友圈”帶來價值。 

 

 

 

　　今天移動互聯網時代，雖然品牌傳播模式或形式發生了巨大變化，但品牌營銷本質并沒有變。認識與把握消費者需求、滿足需求，提高消費者價值體驗作為品牌傳播的本質是永遠不會改變的。在社會化媒體時代，由于消費者行為模式發生了變化，品牌營銷傳播也要做相應的變化。 

 

 

 

　　網絡終端設備（手機或電腦）無處不在，技術的發展突破了應用的藩籬，人們的交往變得更加隨時、隨地、隨意，品牌營銷傳播與市場（客戶）之間的溝通再也沒有了時間和距離的障礙。利用互聯網特別是移動互聯網進行品牌傳播是未來的方向。同時隨著互聯網技術的發展，人群之間的聚集（聚合）和人際交流不再只是各自生活軌跡中的交集（例如，共同的居住地、同學、同事等），而是按興趣、跨地域、社會化、網絡化地展開。一些志同道合、擁有共同興趣的人，可以通過微博、微信、聊天室或網絡社區或社群等方式聚在一起。他們因興趣而結緣，但在生活和成長過程中可能沒有任何交集。因此，如何從趣味性入手去吸引他們的關注，用創新性的方法傳播品牌價值理念將成為企業傳播品牌價值的關鍵。 

 

 

　　青年人行為方式多以自我為中心，愛表現，張揚個性，反傳統、厭煩被廣告和被說教，喜歡自主掌控事物發展的進程。面對這樣的消費群體，如何根據他們興趣來挑動話題，讓更多的人參與、來展示自我存在的價值，往往成為互動的基礎。互動是品牌營銷黏住客戶、傳播理念、驅動市場發展的前提。同時當人們的生活習慣日益碎片化、娛樂化、情緒化、草根化和淺閱讀化，這是催生當代社會化媒體產生和爆發的基礎。品牌傳播只有抓住公眾的興趣點，充分展示客戶所能得到的利益和價值，才能引發關注，同時利用微博、微信等即時通信工具，在客戶可能接觸到的各個層面上影響他們，品牌理念才能得到充分展示。　

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